投胎管理員第61章: 矚目的比斗
常博說完，紀總就帶頭鼓起了掌。眾銷售見狀，也紛紛跟隨着拍手。稀稀拉拉的掌聲，此起彼伏的響徹在售樓大廳。
當眾人等待了一刻鐘左右。只見不遠處，緩緩走來一位中年男子，看模樣約為五十歲上下。
常博快速整理了一下西服，然後挺直身板，親身迎接了上去。
「您好，歡迎光臨。我是這裏的銷售經理，我叫常博，您也可以叫我小常。請問您是過來看房的嗎？」常博單手拉開玻璃門把，然後朝里做了個請的姿勢，示意男子隨他入內。
中年男人，面色冷淡的掃了一眼常博，而後保持距離的對他說道，「哦，你不用做的這麼隆重，我只是過來看看，先了解一下而已。」
常博聽後，快速在心中，分析着中年男子的性格，「五十歲左右，隻身一人過來看房，看他的穿衣打扮，不像有錢的樣子。而且性格偏冷，對銷售心存戒備。屬於難搞一類的客人。」
常博在分析完男人過後，便心知這類的客人，屬於貓頭鷹類型，一次兩次很難說服他購買。
「看來這次，只能靠展現我的人格魅力，技巧實力，來打動這位客人了。」
常博暗暗思量，然後耐心地對男子說道，「好的，先生，我知道了。那要不我先帶您參觀一下，我們的沙盤模型，看一下我們樓盤的整體構造。」
常博說完，又對男子做了個請的動作。男人微微點頭，跟着他來到沙盤模型。
只見枱球桌大小的沙盤上，一棟棟白色塑料所做的高樓模型，錯落有致的矗立。周圍翠綠色的綠化帶及樹木，環繞在高樓建築周圍。勾勒出一整幅，逼真而又生動的立體畫面。
這時，常博來到男子身旁，輕聲向他問道，「您好，先生，我還不知道您貴姓呢？方便告訴我一下嗎？」
男人淡淡回應，「哦，鄙人姓劉。」
常博故作溫柔的對男子微笑着道，「那麼劉先生，下面我來為您介紹一下，我們水岸樓盤的基礎建設。比如，它的建築佔地面積社區公攤綠化佔有率一期二期三期規劃」
常博一邊介紹，一邊向劉先生詢問問題。作為一個資深的銷售，常博在促使客戶成單之前。都會將客戶的真正需求、預算，以及心理預期等方面，深度挖掘出來。
從而最大限度的留下每一位潛在客戶。
蔣俊傑等銷售，在沙發前細心聆聽着常博與劉先生的談話。這時的他們，才深刻發現。原來自己的銷售技巧，還有許多細節方面，有待提高。特別是關注客戶需求這塊，眾人做得還不是很到位。
眾人在旁聽了二十分鐘左右，常博和顧客的對話，也逐漸進入尾聲。
只聽常博稍進一步的對男子說道，「那麼劉先生，因為我們水岸樓盤，開盤在即。您所喜愛的小戶型，也是我們的主推戶型。所以很可能遇到，銷售一空的狀況。所以，要不您有意向的話，可以先支付一下意向定金。我們幫您把房子先定下來。等開盤了再通知您過來買房。您看這樣可以嗎？」
面對常博的主動攻勢，對面的劉先生，不禁吱聲問道，「這定金是可以退的嗎？大概多少錢？」
常博一聽，頓覺有戲。按劉先生這種小心謹慎的性格，如果今天能讓他支付定金。那以多年的售樓經驗來看，就已算是相當成功了。
常博相信，按他這樣的表現，絕對能在眾人面前，留下好的印象。而且定金都先已拿下，後面的兩位競爭者，就算有通天的本領，也再也壓榨不出絲毫來。
只聽他抑制着欣喜，對中年男子說道，「哦，劉先生，這您放心。定金100都是可以退的！要不您今天先付個兩千，作為購買意向。我好幫您先操作進系統。」
劉先生考慮了一番，最終爽快的同意說道，「可以啊，常經理。那就先付定金好了。」
在常博的暖心介紹下，客戶從開始的抗拒，到最後的爽快答應。一共只用了二十分鐘不到。
這樣出色的表現，很快便贏得了主管唐永華，李恆飛等人的敬佩及好感。
一位面相發福的男銷售，不禁讚嘆說道，「哇噻，這位姓常的經理，還真有兩把刷子誒！短短二十分鐘，就搞定了一個客戶。這實力硬的我沒話說了。」
「是啊，而且這經理人也長得斯斯文文，遠比那個面試的小子，上相多了。我現在一想起那小子來就討厭。」
這時，一名三十歲左右的女銷售，接話說道，「可不是嗎，我情願讓這常經理領導我們，也不願意讓那年輕的小子領導。他看起來好小啊，估計還沒我弟弟大！」
常博聽着眾人對他的議論，心中不乏有些得意。
他看了一眼不遠處的洪澤雲和卓然，目光中透着絲絲的輕蔑，「呵呵，定金都已經給我收了，我看你們還能鬧出什麼花來？特別是姓卓的小子，就算有大人物罩你，那又怎樣？這麼多人看着，到時候讓你丟人現眼！」
正當劉先生要給助理顏一夕，交付定金的時候。
一直在旁默默觀察的洪澤雲，上前一步對劉先生說道，「劉先生您好，我是這裏的負責，我叫洪澤雲。我想冒昧的請問您，平時是否很喜歡百~萬\小!說？而且看的還是古籍這類的書？」
劉先生聽後微微一愣，不由得驚訝的問道，「對啊，你是怎麼知道的？」
洪澤雲微微一笑，露出他八顆潔白的牙齒道，「哦，是這樣的，剛才湊巧聽到您跟常經理的談話，而您又一直以鄙人尊稱。所以我就斗膽上前，過來問您了。因為我平時也非常喜歡古籍，比如諸子百家，六家文選等等。不知道劉先生您喜歡看的是哪種？」
「哦呵呵，咋們是同道中人啊。鄙人也喜歡子部類的諸子百家，像法家道家，墨家儒家，都有所涉及。」
第61章: 矚目的比斗
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